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(资料图)
作者：迷妹空空（授权转载）
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最近的瑞幸好像有一点联名牛逼症。
去年上半年联名椰树椰汁，在推出新产品椰云时，因为口味要比生椰拿铁更浓郁，包装设计更抓马，一上线便成为咖啡界里的顶流。
下半年瑞幸突然官宣要与JOJO石之海联名。
在10月10日仅上新一天的情况下，一天卖131万杯。
本来我以为瑞幸今年也是会像去年一样。
找一些像JOJO一样具有稳定口碑的动漫IP，或者像椰树椰汁那样的国产老品牌，血赚一波回忆杀。
但我看到他们今年情人节的联名，发现自己格局还是小了。
一级冲浪，与现在最火的“线条小狗”联名，上线情人节特饮《修狗的爱情故事》。
并将联名限定的咖啡，命名为
带刺玫瑰拿铁
相思红豆拿铁
还顺带在线下的营销活动里
指定八个城市
同步上线线条小狗联名主题店
推出线上联名卡与联名贴纸
拿捏IP联名互动的同时
瑞幸甚至还制定了
只有消费者购买两杯限定产品
才可以获得免费的联名贴纸的销售策略
不光虐真正的单身狗。
还实现了销量双翻。
看得官官一下子没绷住。
真的很讨厌一些没有边界感的甲方！！
而回顾瑞幸这两年的联名思路。
他们的联名策略，不光是看中合作品牌的自有流量。
更多的还有对年轻人多圈层多广度的辐射，让不管是一线还是二线的每一个年轻受众，都能成为他们的主要消费群体。
小红书上相关话题的热度
除了火啥连啥之外，他们的营销还爱搞反向营销。
以情人节的营销活动为例，
在去年便是和单身狗们爱拿来自嘲的“孤寡”悲伤蛙，玩起了谐音联名。
顺应了节日氛围的同时不放过任何一位单身狗。
比同类别的咖啡品牌的节日借势相比，脱颖而出，狠刷了一波流量。
不过思考再三，我决定今年还是不买瑞幸的新品了。
毕竟咖啡喝再多，对象该没还是没。
建议瑞幸下次可以再大胆一些，喝满5杯咖啡包分配对象。
就算不花心思搞联名，也能称霸行业NO.1 。
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